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中国兽药行业发展的“潜”规则
作者:管理员    发布于:2013-07-25 19:06:03    文字:【】【】【

      近几年,中国兽药行业发展迅猛,变化很大,在整个变幻莫测的态势中,透过现象和表象,我们在总结行业发展规律的同时,不妨换个角度,看看中国兽药行业发展历程的“潜”规则。限于笔者自身所处行业环境和周遭资源,对河南、河北、山东等北方生产企业较为了解,现从生产、营销两个层面细致阐述六大“潜”规则。

      产品领域的三大“潜”规则基于2005年以来,国家相关部门对兽药生产GMP标准的强制实施以及随后执行的产品国家标准,各地原有药厂及新建厂如雨后春笋,迅速涌现。在整个过程中,出现产能过剩,生产线重复建设严重的行业现象,进而导致众多兽药企业生产成本过大,利润率降低,后来更是发展到很多企业过GMP仅仅是为了拿个证书以及产品批号,而真正在运营过程中,产品却并未在自有厂房生产,或是由其他厂家代加工,或是选择小作坊或地下工厂加工。
      这种现象出现的原因,无外乎是投资逐利的本能和为了降低生产成本,毕竟GMP厂房一旦投产运营,从厂房机器折旧、原料采购、检测、生产、工艺、化验乃至工人工资等都会形成固定的成本支出和生产支出。所以,在豫、冀、鲁等省份的诸多厂家,真正实现产品量产的依旧是粉剂,包括散剂和中草药,而其他剂型由于研发后期水平、资金投入等因素的滞后,往往处于废置状态,大家依旧在粉剂领域血拼。
      这也因此导致了在兽药行业的产品领域上,有这样的三大“潜”规则。

一、分装小包装原料药产品
      本来兽用原料药都是化工企业生产,个别企业生产也仅仅是几个品种,原料药也本应供给药厂或饲料厂,但是如今,放眼一望,哪个企业没有原料?大家都在分装小包装原料。为何原料销售屡禁不止?笔者以为,

第一是需求,第二是赢利点刺激。市场学认为,有需求就有供给——

养殖场(户)喜欢用原料,因为用着实惠,而且配伍科学的话效果确实也理想;
经销商为了丰富销售的产品线,也会为了满足终端需求,偷偷经营;
本是生产制剂等产品的兽药生产企业,基于终端及经销商的需求,为了增加赢利点,也会在这一领域打拼。
像很多北方企业,尤其是近年十分活跃的电话营销企业,很多是以原粉为主。

二、产品挂“羊”头卖“狗”肉

      大肆炒作新鲜概念在兽药并不规范的今天,诸多经营者和终端用户依旧迷信“概念”,这也导致很多兽药生产企业热衷于炒作概念,比如金丝桃素,按说金丝桃素很稀有,提取技术也有一定的难度,价格也昂贵,最多用于人药,可是近几年的市场上,“金丝桃素”复方制剂很是泛滥,出厂价还不到200元,从成本和工艺这两个角度看,显然是拉的“金丝桃素”的大旗,谋的“假冒伪劣”的虎皮。还有 “植物血凝素”、“干扰素”诸多“新鲜”产品种种,笔者以为,不过是抗病毒西药的另类别名而已。
      过分夸大中兽药的功能随着绿色低残留的养殖要求,近几年,中兽药发展已成趋势,这本无可厚非,众多企业也都有能力生产中草药,但过分夸大其效果笔者就不敢苟同了,目前很多企业宣称中药的治疗效果很神奇、很高效速效。常识讲,中药配伍,本为扶正固本、提高免疫力,如果确如宣传所言,不外乎添加了“泛三聚氰胺”:违禁成分。所以,从2009年起,农业部开始密切关注中草药,并严查在中药里添加西药甚至违禁成分。
      人为删减、添加产品含量与成分在含量不达标问题上,原粉首当其冲,这几乎是行业内企业共同的心照不宣,再比如复方预混剂或可溶性粉,报批的主要成分含量几乎难以足量,所以在历年农业部披露的各省兽药季度抽检不合格产品列表中,你经常能见到很多市场所谓的知名产品赫然在列,不合格的原因是含量。当然更有企业报的10%阿莫西林可溶性粉,却定位为抗病毒,这应该是“明修栈道,暗渡陈仓”  。最引人担忧的应该还是违禁成分的添加——同样一种成分的药物,只要原料采购合法、含量达标,效果应该是同等的,缘何市场上会出现同样的5%的硫氰酸红霉素可溶性粉,效果差距却很大?笔者觉得,不妨从药物的具体成分去追究,由此我们甚至可以断定,牛奶领域的“三聚氰胺”,猪业领域的“瘦肉精”,蛋鸡领域的“苏丹红”,未来的某一天,也会在兽药产业泛滥并爆发危机。
      标签严重不规范除了上述的偷工减料和偷梁换柱,产品标签上也有猫腻,比如不按药典要求书写和印刷标签:为了产品的市场推广,虚高产品效果及治疗范围,不按国家规定针对细菌、症状标注治疗范围,甚至标示能治疗病毒病,还有,产品商品名、通用名、批准文号三个要严格做到三对照,报批时没报或没批商品名,按规定就只能使用通用名。如果以此文号生产出有商品名的产品,就是非法。可一些企业要么对商品名改头换面,要么一个通用名“生”出好几个商品名。
三、产品缺乏实质性创新尽管兽药行业似乎不乏新产品,有企业在每个季度都会推出新的东西,但几乎都逃脱不了搞概念模仿、包装模仿、组方模仿的范畴,笔者认为,原因有三:一是国内企业相关产品技术含量低、因此导致靠技术定价能力弱,让产品陷入了恶性同质化竞争的漩涡里,利润变薄,企业持续赢利能力弱,缺乏真正的和更多的资金投入。
      二是研发理念未能创新。目前不规范的兽药市场,致使模仿跟风策略显得似乎更行之有效,且成本低廉,致使很多企业领导人不愿意在产品创新上做长线投资。
      三是企业本来技术基础薄弱,又缺少真正切合市场懂研发的人才,导致研发力不从心,很容易产生投资不见回报的结果,也让不少企业望“研发”而却步。

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